Сколько можно тратить на рекламу
Предельный и целевой ДРР товара, бюджет на период, сумма остановки и правила: что делаете, если ДРР ниже целевого, около него и выше предельного
Чем делать
калькулятор «Порог рекламы», чек-лист перед запуском рекламы, Алиса AI, GigaChat, любой чат-ИИ
Что подготовить
- Юнит-экономика товара: цена, комиссия, налог, логистика, себестоимость, потери на возвратах
- Плановая выручка товара на период рекламы
Шаги
1. Найдите предельный ДРР
Откройте калькулятор «Порог рекламы» и введите цену и расходы на штуку, без рекламы. Он покажет предельный ДРР: при нём реклама съедает весь маржинальный доход, и предел рекламы на штуку в рублях. Цифры берите из отчётов, а не на глаз.
2. Поставьте целевой ДРР
Целевой ДРР всегда ниже предельного: разница остаётся вам на постоянные расходы и прибыль. Решите, какую долю цены хотите оставлять, и вычтите её из предельного.
3. Посчитайте бюджет, сумму остановки и порог
Бюджет на период: целевой ДРР × плановая выручка товара за период. Сумма остановки: сколько рублей рекламы вы потратите до первой оценки. Порог: фактический ДРР за этот срок выше предельного. Порог пройден: снижайте ставки и чините карточку. Если ДРР и после этого выше предельного, выключайте. Фактический ДРР считайте так же, как бюджет: реклама / вся выручка товара по выкупленным.
4. Пройдите чек-лист перед запуском
Откройте «Чек-лист перед запуском рекламы»: экономика, карточка, остатки, цель. Пункт без отметки значит «рано»: сначала закройте его. Реклама на карточку с провалом в воронке сливает бюджет.
5. Запишите правила заранее
Решения легче принимать до запуска, чем глядя на первые дни. Попросите помочь сформулировать правила.
Сформулируй короткие правила для трёх случаев: фактический ДРР заметно ниже целевого, около целевого, выше предельного. Для каждого: что делаю со ставками и бюджетом и что проверяю сначала.
Напомни, что считать ДРР нужно по выкупленным, и что первые дни не показательны. Не придумывай цифры по площадке.
- Предельный ДРР посчитан по отчётам, а не на глаз
- Целевой ДРР ниже предельного, а не равен ему
- Бюджет, сумма остановки в рублях и порог по ДРР записаны
- Чек-лист перед запуском закрыт
- Правила на три случая записаны до запуска, срок первой оценки несколько недель
Если получилось почти
- Предельный ДРР получился очень низким или отрицательным. Товар не зарабатывает и без рекламы: сначала юнит-экономика, потом реклама
- Через три дня ДРР выше предельного, хочется выключить. Первые дни не показательны: смотрите на срок первой оценки из правил
- ДРР низкий, а прибыли нет. Проверьте, что реклама и потери считаются на выкупленные штуки, а не на заказанные
Инструменты к заданию
- Чек-лист перед запуском рекламы: Экономика, карточка, остатки и цель кампании: проверить до первого рубля
- Калькулятор: Порог рекламы
- Калькулятор: ДРР и ROMI
- Калькулятор: Юнит-экономика SKU