Артефакты / Калькуляторы

Калькулятор юнит-экономики товара на маркетплейсе

Понять, зарабатывает ли конкретный товар после всех комиссий и расходов

Остаётся с одной продажи—
Формула
  • Маржинальный доход = цена − цена × (комиссия + налог) − логистика − себестоимость − реклама − потери. Доля = маржинальный доход / цена.

Считается в браузере, числа никуда не отправляются.

Как считать

  1. Возьмите цену продажи. Цену после ваших скидок и акций. Скидки, которые площадка даёт за свой счёт, не вычитайте: проверьте в отчёте, от какой цены считается комиссия.
  2. Вычтите комиссию площадки. Процент вашей категории. Если эквайринг считают отдельно, прибавьте его к проценту.
  3. Вычтите налог с продажи. Процент от цены по вашей системе налогообложения, например УСН 6%. Если платите НДС, учтите и его.
  4. Вычтите логистику и хранение. До покупателя и хранение на складе в пересчёте на одну выкупленную штуку. Плюс платная приёмка, если она есть.
  5. Вычтите себестоимость. Закупка или производство, упаковка, доставка до склада.
  6. Вычтите рекламу на единицу. Расход на рекламу за период, делённый на число выкупленных штук за тот же период.
  7. Учтите возвраты и невыкуп. Прямая и обратная логистика невыкупленных штук, обработка возвратов и штрафы, разделённые на выкупленные штуки.
  8. Посмотрите, что осталось. Маржинальный доход на штуку в рублях и в процентах от цены. Это и есть ответ.

Пример

Платье за 2 000 ₽, цифры условные: комиссия 25% (500 ₽), налог 6% (120 ₽), логистика и хранение 180 ₽, себестоимость 700 ₽, реклама 200 ₽, потери на невыкупе 120 ₽. Остаётся 180 ₽, или 9% от цены. Вывод: товар живой, но запас тонкий. Скидка больше 13% уводит его в минус: комиссия и налог уменьшаются вместе с ценой, остальные расходы нет. Ставки комиссий в 2025–2026 годах менялись несколько раз, свою берите в кабинете площадки.

Частые ошибки

Дальше

Открыть в интерактивной версии →