Куда выходить следующим
Сравнение трёх возможных каналов по деньгам, усилиям и рискам и один выбранный канал с планом проверки на 8 недель: что делаем, сколько вкладываем и при каких цифрах останавливаемся
Чем делать
Google Таблицы или Excel, Алиса AI, GigaChat, любой чат-ИИ
Что подготовить
- Юнит-экономика в нынешних каналах: если её нет, начните с задания про юнит-экономику по каналам
- Сколько денег и часов в неделю вы готовы вложить в новый канал
Шаги
1. Назовите кандидатов
Выберите два-три канала, куда реально выйти в ближайшие месяцы: другой маркетплейс, свой сайт, магазин в Telegram, партнёрский магазин или шоурум. Запишите, зачем каждый: новые покупатели, выше маржа или меньше зависимости от одной площадки.
2. Посчитайте деньги с одной продажи в каждом
Возьмите таблицу юнит-экономики и для каждого кандидата заполните строку: цена, комиссия или эквайринг, налог, себестоимость, логистика и хранение, реклама на штуку, возвраты и невыкуп. Для канала, где вы ещё не продаёте, берите тарифы с сайта площадки и честную оценку рекламы. Отметьте, какие цифры оценочные.
3. Сравните усилия и риски
Отправьте промпт с цифрами. Деньги с одной продажи только часть ответа: важно ещё, сколько работы и вложений нужно до первых продаж.
Маржинальный доход с одной продажи по моим расчётам: [по каждому кандидату, с пометкой, где оценка].
Что готов(а) вложить: [деньги и часы в неделю].
Сравни кандидатов таблицей:
1. Деньги с одной продажи (мои цифры, не меняй их).
2. Что нужно сделать до первой продажи и сколько это обычно занимает.
3. Постоянные расходы канала в месяц: сервисы, сотрудники, подписки.
4. Риски: зависимость, штрафы и правила площадки, возвраты; для своего сайта и Telegram ещё касса и чеки, оферта, политика обработки данных.
5. Пересекается ли аудитория с нынешними каналами или это новые люди.
Не выбирай за меня. Где не знаешь тарифов наверняка, так и пиши и подскажи, где их проверить.
4. Выберите один канал
Один, а не все сразу: у каждого канала своя механика и свой срок, и три запуска на одном бюджете обычно не доходят до понятного результата. Выбирайте там, где деньги с продажи положительные, а усилия по силам.
5. Составьте план на 8 недель
Попросите план проверки и сразу пересчитайте его цифры в таблице.
Составь план проверки на 8 недель:
1. Что делаем по неделям до первой продажи и после.
2. Сколько всего вложим, вместе с работой людей.
3. Какие цифры смотрим каждую неделю.
4. Порог остановки: при каком маржинальном доходе за 8 недель выход не оправдался.
5. Что считаем успехом.
6. Дата, когда принимаем решение.
- Деньги с одной продажи посчитаны по каждому кандидату, оценки помечены
- Тарифы и комиссии сверены на сайте площадки, а не взяты из ответа модели
- Выбран один канал, причина записана
- В плане есть вложения вместе с работой людей, порог остановки и дата решения
Если получилось почти
- Модель расписала тарифы площадки уверенно и подробно. Тарифы меняются часто: проверьте каждую цифру в справке площадки
- Все кандидаты в плюсе, и выбрать не получается. Сравните постоянные расходы и часы: выигрывает обычно тот, что запускается быстрее
- Хочется выйти сразу в два канала. Сначала доведите один до цифр, по которым можно решать, потом следующий