Калькулятор маржинального дохода канала продаж

Сравнить каналы продаж по тому, сколько денег остаётся после переменных расходов

Выручка канала за период₽Сборы площадки или эквайринг, логистика, хранение₽Налог с продажи%Себестоимость проданного₽Реклама канала₽Потери на возвратах и штрафах₽

Доля маржинального дохода—

Маржинальный доход канала—

Формулы

Доля = маржинальный доход / выручка × 100%
Маржинальный доход = выручка − сборы − выручка × налог − себестоимость − реклама − потери

Считается в браузере, числа никуда не отправляются.

Как считать

Перечислите каналы. Например, Wildberries, Ozon, свой сайт, Telegram. Один период для всех, лучше месяц.
Возьмите выручку по каждому. По выкупленному и оплаченному. Для сайта и Telegram это оплаченные заказы без отменённых.
Соберите переменные расходы канала. Сборы площадки или эквайринг, логистика и хранение, налог с продажи, себестоимость проданного, реклама именно этого канала, потери на возвратах и штрафах.
Посчитайте маржинальный доход канала. Выручка минус все переменные расходы. Запишите сумму в рублях и долю от выручки.
Не распределяйте общие расходы. Зарплаты, аренду и сервисы не раскидывайте по каналам: они не зависят от канала, это исказит сравнение. Если расход целиком относится к одному каналу, например подрядчик только по сайту, вычтите его отдельной строкой под маржинальным доходом этого канала.
Сравните рубли и доли. Доля показывает качество канала, рубли показывают его вес. Канал с высокой долей, но малой суммой, может быть местом для роста.
Учтите ёмкость и запас. Сколько ещё можно продать в канале и сколько денег лежит в запасе для него. Решение «вложиться» принимайте по обоим показателям.

Пример

Выручка 1 000 000 ₽, сборы площадки, логистика и хранение 380 000 ₽, налог 6%, себестоимость 300 000 ₽, реклама 100 000 ₽, потери на возвратах и штрафах 40 000 ₽. Остаётся 120 000 ₽, это 12% выручки. Тот же расчёт по своему сайту при выручке 400 000 ₽ дал 15%, то есть 60 000 ₽. Вывод: маркетплейс приносит вдвое больше рублей, сайт выгоднее в долях, и его стоит развивать, если хватит спроса. Свои сборы возьмите из отчётов площадки.

Частые ошибки

Сравнивать каналы по выручке, а не по остающимся деньгам
Раскидывать общие расходы по каналам поровну
Приписывать рекламу одного канала другому или не учитывать её вовсе
Забывать возвраты и штрафы
Смотреть только долю и не смотреть вес канала в рублях

Дальше

Карточка метода: Маржинальный доход по каналам
Задание по шагам: Куда выходить следующим (45 мин)
Все калькуляторы · таблицы и чек-листы

Открыть в интерактивной версии →