Артефакты / Калькуляторы

Калькулятор ICE для гипотез роста

Быстро отсортировать десятки гипотез роста и выбрать, какие проверять первыми

ICE-балл гипотезы—
Формула
  • ICE = (Impact + Confidence + Ease) / 3, как в книге «Hacking Growth». Каждая оценка от 1 до 10, итог тоже от 1 до 10; чем выше, тем раньше проверять. Встречается и произведение трёх оценок (так считает, например, Итамар Гилад): оно сильнее наказывает гипотезы с одной низкой оценкой. Выберите один способ и не смешивайте их в одном списке.

Считается в браузере, числа никуда не отправляются.

Как считать

  1. Выпишите гипотезы одним форматом. Для каждой: что делаем, для кого, какую метрику сдвинет. Расплывчатое «улучшить сайт» оценить невозможно.
  2. Договоритесь о шкалах. Что для вас 10 и что 1 по каждому из трёх критериев. Оценки идут от 1 до 10. Impact: насколько сдвинет выбранную метрику. Confidence: насколько вы уверены, что получится. Ease: насколько просто и быстро проверить.
  3. Оцените Impact. Каждую гипотезу по общему для всех шкале, в идеале командой, а не в одиночку.
  4. Оцените Confidence честно. Высокая оценка нужна тем гипотезам, за которыми есть данные, предыдущий тест или опыт. Догадка получает низкий балл.
  5. Оцените Ease. Чем меньше времени и людей нужно, чтобы запустить проверку, тем выше балл. Это не про то, насколько хочется.
  6. Посчитайте и отсортируйте. В книге «Hacking Growth» три оценки усредняют: (Impact + Confidence + Ease) / 3. Затем отсортируйте гипотезы по убыванию. Вручную или в калькуляторе ниже.
  7. Возьмите верхние и пересчитайте после теста. В работу идут гипотезы сверху списка. После теста пересмотрите Confidence у похожих идей: вы узнали новое.

Пример

Интернет-магазин одежды выбирает, какую гипотезу роста продаж проверить первой. Письмо о забытой корзине: Impact 7, Confidence 8, Ease 9, итого (7 + 8 + 9) / 3 = 8,0. Для сравнения: таблица размеров прямо в карточке товара (6, 6, 8, итого 6,7) и коллаборация с блогером (9, 3, 3, итого 5,0). Коллаборация обещает больше всего, но уверенности нет, и запустить её сложно, поэтому она последняя. Первым идёт письмо о забытой корзине: уверенность высокая, проверить можно за неделю.

Частые ошибки

Дальше

Открыть в интерактивной версии →